Vendedor de cuentas clave (kam)

Descripción Del Trabajo

Somos Consorcio Ferretero San José (COFERSA), empresa líder en la distribución mayorista de productos de ferretería con presencia en todo el territorio nacional, ubicados en Tibás, San José. Seguimos creciendo y actualmente estamos en búsqueda de un VENDEDOR DE CUENTAS CLAVE (KAM) que cumpla con los siguientes requisitos:
– Licenciatura concluida en Administración, Mercadeo o carrera afín.
– Más de 5 años de experiencia en ventas a clientes de volumen o cuentas clave.
– Experiencia en roles como KAM, Sales Operations, SDR o ventas especializadas.
– Manejo de CRM, Excel avanzado e indicadores de gestión.
– Perfil analítico, negociador, con liderazgo e influencia.
Responsabilidades:
– Liderar y desarrollar estratégicamente cuentas clave del país, asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
– Diseñar y ejecutar planes de cuenta alineados a presupuesto de ventas, contribución y cobro.
– Analizar indicadores comerciales del cliente para detectar oportunidades y potenciar marcas/categorías.
– Coordinar integralmente con equipos internos (ventas especializadas, mercadeo, compras, crédito y logística).
– Negociar, implementar promociones y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.