Gerente de Retail – Comercial / Retail

Descripción Del Trabajo

Perfil del puesto Profesional con visión comercial, experiencia en negociación y capacidad para desarrollar estrategias de crecimiento sostenible en el canal retail.

Debe combinar pensamiento estratégico, habilidades analíticas y liderazgo para ejecutar planes comerciales que impulsen la rentabilidad y desarrollo de categorías.

Responsabilidades principales: Estrategia Comercial Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento para el canal retail.

Definir objetivos de ventas, rentabilidad y participación por cliente.

Desarrollar planes comerciales por cadena y categoría.

Gestión de Clientes Clave.

Liderar negociaciones con cadenas de supermercados y mayoristas.

Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con compradores y gerentes de categoría.

Asegurar acuerdos comerciales que maximicen rotación y rentabilidad.

Gestión del Portafolio Definir surtido óptimo por cliente y formato de tienda.

Identificar oportunidades de expansión de portafolio.

Liderar lanzamientos de nuevos productos en el canal moderno.

Ejecución en Punto de Venta Asegurar visibilidad, disponibilidad y correcta ejecución de promociones.

Desarrollar estrategias de exhibición secundaria y activaciones comerciales.

Supervisar el desempeño del equipo de ventas y mercadeo en campo.

Gestión Financiera Administrar presupuesto comercial, inversión promocional y rentabilidad por cliente.

Analizar márgenes, descuentos y retorno de inversión de las promociones.

Identificar oportunidades de mejora en pricing y mix de productos.

Inteligencia Comercial Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor.

Utilizar datos de ventas para tomar decisiones estratégicas.

Generar reportes de desempeño y recomendaciones para la dirección.

Indicadores clave de desempeño (KPIs) Crecimiento de ventas Rentabilidad Cumplimiento de presupuesto comercial Ejecución en punto de venta Rotación de inventarios Requisitos del puesto Formación académica Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Deseable MBA o posgrado en negocios.

Experiencia 4 a 8 años de experiencia en ventas o gestión comercial.

Mínimo 5 años liderando canal retail o cuentas clave.

Experiencia en negociación.

Conocimientos técnicos Estrategias de ventas y negociación con retailers.

Gestión de portafolio y categorías.

Análisis financiero y rentabilidad.

Trade marketing y ejecución en punto de venta.

Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos.

Competencias clave Estratégicas Pensamiento estratégico Orientación a resultados Visión de negocio Comerciales Negociación avanzada Desarrollo de categorías Liderazgo Liderazgo de equipos comerciales Toma de decisiones basada en datos Influencia y comunicación efectiva Propósito del puesto Liderar la estrategia comercial del canal retail para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado de las marcas de Universal de Alimentos, mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con proveedores, la optimización del portafolio y la ejecución impecable en el punto de venta.