Ingeniero de Ventas Técnicas – Lubricantes

Descripción Del Trabajo

En Distribuidora Cummins Costa Rica, buscamos un/a Ingeniero de Ventas Técnicas para integrarse a nuestro equipo comercial enfocado en soluciones de Lubricación Industrial y Automotriz.

Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes industriales de alto perfil, diagnosticar necesidades operativas y representar tecnologías de lubricación y rendimiento líderes a nivel internacional.

Este rol es ideal para ingenieros con “chispa” comercial que disfrutan entender procesos industriales, tratar con tomadores de decisión ejecutivos y convertir oportunidades técnicas en proyectos rentables.

¿Cuál será tu impacto?

Tu objetivo principal será ser el puente entre la excelencia técnica y las relaciones comerciales de alto nivel.

Identificarás oportunidades de negócio, asesorarás a clientes estratégicos en planta y generarás ventas consultivas integrando soluciones de lubricación de alto rendimiento, análisis de aceites y valor agregado.

Responsabilidades Clave Atención y desarrollo de clientes de alto perfil: Liderar negociaciones ejecutivas y presentaciones comerciales ante gerencias.

Prospección y visitas técnicas: Identificar nuevos clientes industriales, reactivar cuentas y realizar levantamiento de información operativa directo en planta.

Asesoría técnica consultiva: Analizar las condiciones de operación de la maquinaria para recomendar soluciones de lubricación, tribología y mantenimiento preventivo adaptadas a sus equipos.

~Desarrollo de proyectos a la medida: Coordinar con áreas internas para diseñar propuestas técnicas y económicas que demuestren el retorno de inversión y ahorro operativo frente a la competencia.

~Gestión de pipeline y CRM: Registrar la actividad comercial, elaborar pronósticos de ventas, dar seguimiento a cuentas por cobrar y gestionar el ciclo completo de la venta.

Indicadores de Desempeño (KPIs) Cumplimiento de meta de ventas y margen de rentabilidad.

Generación de proyectos nuevos y volumen del pipeline activo.

Visitas técnicas y levantamientos en planta realizados.

Retención y recuperación de cuentas estratégicas.

Perfil e Indispensables del Puesto Formación académica: Ingeniería concluida (Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica, Industrial, Química o afín) — Indispensable.

Perfil comercial: Excelente nivel de comunicación ejecutiva, “chispa” comercial, dinamismo, capacidad de persuasión y negociación de alto nivel.

Experiencia requerida: Mínimo 1 a 2 años en ventas técnicas B2B, ingeniería de proyectos o consultoría comercial en lubricantes, procesos industriales, automotriz o equipo pesado.

Idiomas: Inglés intermedio (lectura técnica y comprensión).

Licencia y movilidad: Licencia de conducir B1 vigente y disponibilidad para viajar / desplazamientos a nivel nacional (alta frecuencia).

Herramientas: Manejo de CRM y procesos comerciales.

Competencias Clave
– Criterio y diagnóstico técnico aplicados a la venta.

– Alta capacidad de interlocución con perfiles ejecutivos y directivos.

– Enfoque a resultados, autogestión y dinamismo comercial.

– Capacidad analítica para la resolución de problemas en campo.