Jefe(a) de Trade Marketing
Descripción Del Trabajo
Jefe(a) de Trade Marketing
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y asegurar la ejecución de la estrategia de Trade Marketing en los diferentes canales y puntos de venta a nivel nacional, convirtiendo los objetivos comerciales y de marca, en planes efectivos para el shopper.
Será responsable de garantizar la correcta visibilidad, disponibilidad y ejecución de las marcas, coordinando agencias de mercaderistas, proveedores de materiales de exhibición, activaciones y otras acciones en el punto de venta.
Tendrá una presencia activa en ruta para validar la implementación de la estrategia, identificar oportunidades y asegurar el cumplimiento de los estándares definidos.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar el plan anual de Trade Marketing, alineado con las estrategias comerciales, de mercadeo y de las marcas.
Convertir los objetivos de marca y ventas en planes de ejecución por canal, cliente, formato y zona geográfica.
Liderar el calendario de actividades promocionales, exhibiciones, temporadas comerciales, lanzamientos y activaciones.
Coordinar y supervisar las agencias de mercaderistas, impulsadoras, activaciones y personal externo.
Gestionar proveedores y agencias encargadas del diseño, producción e instalación de exhibidores, displays y materiales de punto de venta.
Negociar propuestas, revisar cotizaciones y asegurar el cumplimiento de presupuestos, tiempos, calidad y alcance de los servicios contratados.
Realizar visitas frecuentes a puntos de venta en todo el país para verificar ejecución, disponibilidad, precios, exhibiciones, material POP, participación en góndola y actividad de la competencia.
Elaborar rutas y mecanismos de seguimiento para medir la implementación de las estrategias en tiendas.
Identificar oportunidades de mejora por canal, cliente, región y punto de venta, generando planes de acción.
Trabajar de manera cercana con Ventas, Mercadeo, Operaciones, Compras y Finanzas.
Desarrollar lineamientos, guías de ejecución y herramientas para los equipos comerciales y de campo.
Analizar información de sell in, sell out, inventarios, rotación, efectividad promocional y ejecución en el punto de venta.
Medir el retorno de las promociones, activaciones e inversiones realizadas.
Administrar y controlar el presupuesto de Trade Marketing.
Presentar resultados, hallazgos de campo, oportunidades y recomendaciones a la alta dirección.
Asegurar el cumplimiento de los estándares de imagen y correcta implementación de las marcas en todos los canales.
Cumplimiento de exhibiciones y estándares de marca.
Participación en góndola y espacios adicionales.
Efectividad y retorno de promociones y activaciones.
Cumplimiento del presupuesto.
Requisitos:
Bachillerato universitario en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera relacionada.
Deseable licenciatura o especialización en Mercadeo, Trade Marketing, Ventas o áreas afines.
Experiencia requerida entre 5 y 7 años en Trade Marketing, Mercadeo Comercial o ejecución en punto de venta.
Al menos 2 años liderando estrategias, proyectos, proveedores, agencias o equipos de campo.
Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, cuidado personal, productos para el hogar o categorías con alta presencia en retail.
Experiencia en canal moderno y tradicional.
Experiencia trabajando con cadenas de supermercados, distribuidores, mayoristas y puntos de venta independientes.
Manejo de agencias de mercaderistas
